【壹盤生意】66吋腰也要潮！肥佬賣衫記 (節錄)

讀了今期【壹盤生意】，第一時間想介紹給孫柏文，印象中，他好像曾幾何時也試過搞這門生意。

創業之初

230磅肥佬吳約翰(John)，憑著開心果性格及「只要有選擇，肥人都可以著得好潮好有型」的理念，毅然在香港開設肥人便服店…

2007年4月，XSXXL.COM開張，專賣日本和美國潮牌男裝衫褲，全部加加大碼以上，腰圍最闊66吋。店內設80呎空間讓客人盡情揀衫試衫，更設網上郵購，方便不喜歡行街的肥人。

哥哥大表鼓勵，更免費讓出半個辦公室做樓上鋪，貨源方面，起初由John和女友Emily一年去日本六次入貨，以及靠加州的親戚趁假日開倉掃貨；後期與日本經銷商達成協議，以比零售價低二至三成的價錢直接寄貨到港。

經營之道

由於深明肥人難買衫之苦，John很注重和客人維繫感情，除了做他們的形象顧問外，更樂於傾聽熟客的傾訴，因此常有不少肥人上去打躉。此外，他會儲存客人的消費記錄，了解他們需要，及推出會員制度，提供購物優惠。

John堅持薄利多銷，更不斷與供應商講價，雖然保持兩成微利，但客源每年遞增100%。2009年每月生意額已達14萬，轉虧為盈，他和女友決定辭工，全職投入這門生意。

為減低成本，John一直只靠公司網頁及搜尋網站宣傳，更充當模特兒影產品相。又用EDM (Electronic Direct Mailing) 系統，透過漁翁撒網式電郵宣傳發掘潛在客人。2010年4月接受電視節目《千奇百趣香港地》訪問後，店鋪知名度大增，生意額增加了三到四萬，更多了不少熟客。

XSXXL.COM至今已服務超過700人，滿足了John的第一個願望，他現正實現第二個願望，寫Blog「肥天使與肥魔鬼」，教肥人襯衫、管理體重、應付肥人濕疹等，教有需要者做個「專業肥人」。

開業資料（ 2007年 4月）
租　金　$0*
裝　修　$20,000
入　貨　$120,000
雜　費　$40,000
總投資　$180,000
*哥哥借出辦公室一角

營業資料（ 2010年 10月）
生意額　$180,000
入　貨　$110,000
運　費　$15,000
宣　傳　$5,500
雜　費　$9,500^
盈　利　$40,000
^包括電子收費系統

Source: 第1079期《壹週刊》